盛夏的六安,金屬鍛造的鏗鏘聲與智能產(chǎn)線的嗡鳴聲交織成曲。在位于六安經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的安徽辰宇機械科技有限公司的車間里,一臺臺5HHCY-30A糧食烘干機正在進行最后調(diào)試,即將裝箱發(fā)往泰國曼谷。“我們在糧食烘干機制造行業(yè)深耕近20年,產(chǎn)品不僅覆蓋國內(nèi)所有產(chǎn)糧區(qū),更出口到‘一帶一路’沿線30多個國家和地區(qū)。”辰宇科技總經(jīng)理馬瓊輕撫機身,言語中滿是自豪。

　　“1米寬度、10000米深度”

　　“我永遠記得農(nóng)民蹲在霉變稻谷前抹眼淚的場景。”辰宇科技創(chuàng)始人段賢伍的創(chuàng)業(yè)故事,帶著泥土的厚重。這位僅有小學學歷卻癡迷機械的皖西漢子,2006年創(chuàng)辦瑞辰機械廠,2009年響應(yīng)六安市政府“鳳還巢”工程回鄉(xiāng)創(chuàng)立辰宇科技,成為國內(nèi)首批糧食烘干機制造商。

　　走進公司展廳,墻上密密麻麻的專利證書構(gòu)成了一道“技術(shù)長城”。“糧食烘干技術(shù)曾長期被國外壟斷,我們要打破這種局面。”公司營銷部副部長曹良梅指著證書介紹,“我們與國家工程院院士趙春江合作,成立了安徽省首個‘糧食烘干機院士工作站’,組成一個‘陪跑專家團隊’。請這些技術(shù)精英陪著我們共同進步,掌握糧食烘干機的核心技術(shù),目的就是打破國外技術(shù)壁壘,探索出屬于我們中國人自己的核心參數(shù),以1米寬度、10000米深度的匠心精神專注糧食干燥。”

　　截至今年初,辰宇科技累計擁有自主核心知識產(chǎn)權(quán)90余項,擁有已授權(quán)3項國際發(fā)明專利,16項中國發(fā)明專利,44項實用新型專利,2項外觀設(shè)計,11項軟件著作權(quán),17項商標注冊權(quán),37項科技成果認定,15項農(nóng)業(yè)機械試驗鑒定證書,其中公司獨創(chuàng)的“混流式干燥技術(shù)”,屬于國內(nèi)首創(chuàng),填補了行業(yè)空白。

　　“這么多年,我們潛心深耕烘干機這一個領(lǐng)域,研發(fā)、生產(chǎn)的糧食烘干機2872個零部件全部堅持自制,先后推出近20款烘干機型,連續(xù)十多年行業(yè)銷售排名前三。”曹良梅告訴記者,在浙江省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳此前公布的谷物干燥機質(zhì)量滿意度調(diào)查中,辰宇烘干機以95.9分穩(wěn)居行業(yè)第一。“目前糧食烘干機行業(yè)使用的行業(yè)標準《JB/T13628-2020循環(huán)式糧食干燥機》,就是由我們參與起草和研編的,也是參與的唯一一家民營企業(yè)。”

　　“鋼鐵駱駝”勇闖絲路

　　這幾天,外貿(mào)經(jīng)理葉玉婷剛結(jié)束與烏茲別克斯坦客戶的商務(wù)洽談,而她已經(jīng)連續(xù)幾個月輾轉(zhuǎn)于中亞和東南亞各國。“2010年柬埔寨客戶的2臺訂單,是我們走向國際的第一步。”她回憶道,“當時一位柬埔寨客戶通過展會現(xiàn)場了解到我們做糧食烘干機后,專門來六安考察,通過溝通了解,最終客戶現(xiàn)場下單。”葉玉婷告訴記者,第一筆國外訂單讓大家看到了不一樣的世界,后面技術(shù)人員持續(xù)跟進,并到柬埔寨對烘干機進行使用培訓,客戶通過試用,非常認可。“這個訂單讓我們在柬埔寨市場打開了一個新局面。15年來,通過持續(xù)的技術(shù)跟進和市場培育,我們制造的烘干機如同一臺臺‘鋼鐵駱駝’沿著古老的絲綢之路走進東南亞,如今辰宇在柬埔寨烘干機的市場占有率已突破30%,成為當?shù)剞r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要推手。”

　　“一帶一路”倡議的東風,讓中國農(nóng)機企業(yè)迎來了全球化發(fā)展的黃金時代。但真正的市場開拓,從來都不是一帆風順的。在泰國市場,客戶Jack最初被混流式烘干機的價格震驚時,葉玉婷沒有急于降價,而是不慌不忙地拿出了一份詳盡的分析報告。

　　“我們的價格差異主要來自技術(shù)壁壘——目前我們是國內(nèi)唯一擁有糧食烘干機混流專利的企業(yè),這項技術(shù)能讓烘干均勻度提升30%,減少糧食破損率,泰國氣候潮濕,這能直接降低損耗成本。”采購設(shè)備是長期投入,性價比才是核心考量,葉玉婷用對比數(shù)據(jù)增強了說服力,“傳統(tǒng)順流烘干機在泰國多雨季節(jié),每批次糧食烘干后水分偏差可能達5%,而混流專利技術(shù)能把烘干后糧食的水分偏差控制在2%以內(nèi),按月烘干1000噸稻谷計算,每年至少減少因水分不均導致的霉變、等級下降損失約8至10噸,長期下來反而能節(jié)省成本。”

　　三個月后,當Jack來到六安,目睹工廠里精密的核心部件生產(chǎn)線時,公司的專業(yè)和誠意最終打動了這位謹慎的泰國商人。

　　“定制+創(chuàng)新”圈粉海外

　　“營銷再厲害,關(guān)鍵還得產(chǎn)品好。”在辰宇科技總經(jīng)理馬瓊看來,產(chǎn)品力是農(nóng)機出海的底氣,這也是農(nóng)機企業(yè)的共識。從自主研發(fā)到智能制造,中國農(nóng)機企業(yè)隊伍始終帶著一股倔勁,在“變與不變”中茁壯成長。

　　所謂“變”,是緊跟風向、順應(yīng)市場,引領(lǐng)整個行業(yè)做產(chǎn)品。“就像這款無絞龍式烘干機,是我們專門針對印尼市場需求進行了定制改良。”曹良梅告訴記者,印尼一年有八到十個月的烘干季,糧食產(chǎn)量可觀,但對烘干機品質(zhì)要求極高。針對客戶Jose提出的無絞龍設(shè)計的需求,研發(fā)人員迅速組建技術(shù)團隊與客戶展開線上研討,展示解決問題的技術(shù)積累和創(chuàng)新思路,如利用角度溜管、重力自流等方式取代絞龍等,確保在滿足烘干需求的同時,最大程度降低糧食破損率,適應(yīng)印尼復雜的烘干環(huán)境。“這不僅是客戶對產(chǎn)品的特殊需求,更是打開印尼市場的關(guān)鍵切入點,這種量身定制的創(chuàng)新,讓辰宇科技在印尼這個年烘干需求超千萬噸的市場站穩(wěn)了腳跟,為我們下一步在那里建立分公司,全面打開東南亞市場奠定了基礎(chǔ)。”

　　所謂“不變”,就是保持活力,摸準脈搏搞創(chuàng)新。為了凸顯產(chǎn)品在國際市場的差異化優(yōu)勢,2021年至2024年公司先后在國外申請了3項發(fā)明專利,分別是“一種下糧斗及具備該下糧斗的谷物干燥機”“一種配套谷物干燥機用的熱風爐熱源系統(tǒng)”“具備高應(yīng)力支撐結(jié)構(gòu)的谷物干燥機主機底架”,均適應(yīng)當?shù)貧夂颦h(huán)境,為國外用戶提供了更高效的烘干設(shè)備。

　　走進車間,即將發(fā)往烏茲別克斯坦的烘干機正在接受最后檢測,機身貼著的漢語、烏茲別克語雙語標識在陽光下閃閃發(fā)亮。“我們計劃在俄羅斯及中亞國家建立銷售代理機制,建立本地化服務(wù)體系。”馬瓊透露,“下一步將重點突破俄羅斯市場,讓中國智造助力歐亞糧倉建設(shè)。”

　　這匹來自中國的“鋼鐵駱駝”,正沿著“一帶一路”,馱載著創(chuàng)新技術(shù)與服務(wù)理念,在廣袤的全球糧食市場留下新的足跡。從東南亞雨林到非洲大草原,烘干機的轟鳴聲正在譜寫中國農(nóng)機出海的新篇章。

　　采訪札記

　　“鋼鐵駱駝”里的中國匠心

　　在辰宇科技的展廳里,陳列著一排特殊的“世界糧倉”:泰國香米、荷蘭鷹嘴豆、緬甸蒸谷米等來自全球各地的糧食樣本,記錄著辰宇農(nóng)機走向世界的堅實足跡。當風口論甚囂塵上之時,這群皖西匠人用近20年的堅守,在糧食烘干這一細分領(lǐng)域掘進萬米深度,用專業(yè)書寫了中國制造的出海新篇。

　　當前,全球農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程正加速推進。一方面,發(fā)展中國家對高效智能、適應(yīng)性強的農(nóng)機需求持續(xù)攀升;另一方面,中國農(nóng)機行業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)質(zhì)的飛躍,產(chǎn)品性能和多樣性顯著提升。這種供需的高度契合,為中國農(nóng)機出海創(chuàng)造了歷史性機遇。數(shù)據(jù)顯示,今年一季度我國對共建“一帶一路”國家農(nóng)業(yè)機械出口同比增長37.2%,印證著中國智造的國際競爭力。

　　憑借不懈努力與創(chuàng)新,許多像辰宇科技一樣的企業(yè)以一域之力為中國農(nóng)機出海增光添色,在“一帶一路”沿線國家的廣闊舞臺上大放異彩,成為新時代“絲路傳奇”的續(xù)寫者。這些鋼鐵打造的“駱駝”,運載的不只是先進機械,更是飽含溫度的中國匠心。它們將專注、創(chuàng)新與全球視野相融合,在柬埔寨的稻田、在烏茲別克斯坦的糧倉、在世界各地,將中國技術(shù)轉(zhuǎn)化為豐收的果實,實現(xiàn)跨越山海的發(fā)展共享。(記者　謝菊蓮　宋金婷)